Il existe un certain nombre de stratégies de concours que vous pouvez utiliser pour attirer l’attention sur votre marque.
Un excellent moyen d’accroître la notoriété d’une marque est d’organiser un concours sur les médias sociaux. Pour ce faire, vous pouvez demander aux gens d’aimer, de partager ou de commenter vos publications. Vous pouvez également inclure un hashtag dans les instructions de votre concours afin que les gens puissent facilement trouver et suivre la conversation. Invitez vos followers à partager des photos d’eux-mêmes utilisant votre produit, puis sélectionnez un gagnant au hasard en utilisant un sélecteur de commentaires.
Non seulement cela vous donnera un excellent contenu à partager sur vos propres canaux de médias sociaux, mais cela aidera également à intéresser davantage de personnes à votre marque. Et, bien sûr, le prix ne fait pas de mal non plus ! Donc, si vous cherchez un moyen d’augmenter la visibilité de votre marque, organiser un concours sur les réseaux sociaux est une excellente option.
Un autre excellent moyen de faire parler de votre marque est d’offrir des prix pertinents pour votre public cible. Par exemple, si vous ciblez de jeunes adultes, vous pouvez offrir un prix comprenant une carte-cadeau dans un magasin ou un restaurant populaire. Cependant, si vous ciblez un groupe démographique plus âgé, vous voudrez peut-être envisager d’offrir un prix plus unique et spécifique à ses intérêts.
Vos campagnes de marketing de concours auront une variété d’objectifs et de structures.
STRATÉGIE DE CONCOURS
Voici quelques exemples de types de campagnes de marketing de concours que vous pourriez envisager d’utiliser pour renforcer votre marque
Concours événementiels :
Les Concours événementiels : ont pour thème des événements particuliers qui se déroulent tout au long de l’année, y compris des vacances ou des célébrations spéciales. Les meilleurs moments pour organiser des concours événementiels sont les jours fériés comme Halloween ou la Saint-Valentin ainsi que les jours à forte signification culturelle (sorties de films populaires, Black Friday, etc.).
Sondages à choix multiples
Vous pouvez leur fournir une variété d’options parmi lesquelles choisir en utilisant des sondages. Le simple fait de poser aux clients des questions à choix multiples en échange d’un prix est un excellent moyen d’obtenir des informations. Une option « choisir une récompense » peut être ajoutée à ce type de concours, permettant aux participants de sélectionner leur prix préféré dans une liste, ce qui en fait un outil utile pour effectuer des études de marché.
Augmentez l’engagement avec des cadeaux
Les cadeaux sont une stratégie de marketing de concours relativement simple dans laquelle vous décidez simplement à qui offrir un prix gratuit, en utilisant fréquemment un processus de sélection aléatoire. Afin d’augmenter l’engagement et peut-être même les revenus, assurez-vous que les clients satisfont à certaines exigences minimales pour l’offre.
Quiz ou Concours de Trivia
Les Quiz ou les concours de Trivia donnent à votre public la possibilité de répondre à des questions, de s’amuser et éventuellement de gagner quelque chose. Assurez-vous d’avoir un mélange de questions simples et stimulantes pour impliquer pleinement votre public, car les gens veulent se sentir intelligents et performants.
Mieux encore, vous pouvez utiliser ce type de compétition pour découvrir à quel point vos clients sont informés sur des problèmes particuliers liés à la marque.
Concours photos
Les concours photo sont particulièrement efficaces pour promouvoir le contenu généré par les utilisateurs, car ils incitent les téléspectateurs à publier leurs propres images afin de participer au concours. Des concours comme celui-ci ont la capacité d’augmenter la présence de votre marque à l’ère d’Instagram. De nombreux consommateurs pensent que les publications et les évaluations proviennent de leurs amis et de leurs relations, et un petit support visuel ne fait jamais de mal !
Comment le marketing de concours peut renforcer votre marque et promouvoir votre entreprise
Les avantages promotionnels du marketing concours sont l’un de ses principaux atouts.
Dans un sondage Buzzstream, 45 % des participants ont déclaré qu’ils ne suivraient plus les entreprises sur les réseaux sociaux s’ils passaient trop de temps à promouvoir et à discuter de leurs produits.
Promotion commerciale
Les concours offrent aux clients une occasion agréable et impliquée de participer avec votre entreprise tout en augmentant l’exposition de la marque et l’engagement du public. En d’autres termes, le marketing de concours est une façon moins « commerciale » de faire de la publicité pour votre entreprise.
Grâce au contenu généré par les utilisateurs et au marketing de bouche à oreille, les concours peuvent aider votre public à faire connaître votre entreprise. Ceci est particulièrement crucial lors de l’utilisation des médias sociaux, car votre message sera amplifié et diffusé beaucoup plus efficacement si votre public participe.
Réaliser des études d’audience
Les concours de recherche d’audience sont excellents pour comprendre votre clientèle. Vous pouvez recueillir une foule de données utiles sur les publics qui les utilisent.
Pourquoi?
Lorsqu’ils ont la possibilité de gagner un prix, les gens sont plus receptive à fournir des informations et à répondre aux demandes. Profitez de l’occasion pour effectuer des recherches sur les utilisateurs.
Au niveau le plus fondamental, vous pouvez recueillir des données cruciales comme les adresses électroniques et autres coordonnées que vous utiliserez pour contacter les clients.
Vous pouvez également vous renseigner sur les préférences et les intérêts de votre marché cible, ce qui sera utile pour vos plans de marketing et de sensibilisation. Même l’optimisation d’une offre de produits ou de services pourrait bénéficier de certaines des données sur les consommateurs obtenues grâce aux concours.
Les concours peuvent être utilisés comme une méthode pour apprendre de votre public et le connaître, ainsi que pour le faire participer.
Réduction des coûts de marketing
Excellente nouvelle ! Le marketing de concours est une option peu coûteuse.
Comparés à d’autres méthodes de marketing, les concours peuvent offrir une excellente valeur. Ils offrent souvent une visibilité et une valeur ajoutée à votre marque pour le coût d’un seul prix et une petite partie du temps de votre équipe. C’est un petit prix à payer pour un niveau élevé de notoriété de la marque.
En même temps, ne présumez pas que chaque compétition sera bon marché. N’oubliez pas de tenir compte de la quantité de recherche, d’exécution et de promotion requise pour le concours lui-même. Avant de vous lancer, pesez les coûts par rapport aux avantages escomptés.
Augmentez votre base de fans
L’organisation d’un concours est un moyen efficace d’augmenter le nombre de vos fans et votre audience. Selon Hubspot, les marques qui ont organisé des concours ont gagné en moyenne 34 % de nouveaux fans par campagne.
L’organisation d’un simple événement participez-pour-gagner, auquel il est facile de participer, peut générer un nombre important de followers, de likes et d’engagements sur les médias sociaux. Outre l’engagement, vous recueillez également des informations essentielles sur les clients, qui vous aideront à élargir votre clientèle.
Augmenter l’engagement de l’audience
L’une des caractéristiques qui distinguent les concours est leur capacité à engager un public.
Un concours se distingue souvent du contenu typique produit par les marques. Il encourage les gens à interagir avec votre marque parce qu’ils s’attendent à s’amuser et à gagner quelque chose de précieux.
Les concours encouragent et multiplient également le contenu généré par les utilisateurs, ce qui engage les clients et rend votre marque plus mémorable pour eux et ceux de leurs réseaux.
Encouragez votre public à s’engager
Rendez vos fans actifs. Votre objectif ici est d’amener votre public à réagir et à créer. Un concours est un excellent moyen de motiver votre public à visiter votre profil. Pensez à la rapidité avec laquelle les gens répondront aux sondages que vous publiez sur les réseaux sociaux. L’utilisation d’outils de concours, tels que les sondages, pour étendre votre portée aura un impact important. En fait, vous ne vous souciez que de faire en sorte que les gens interagissent avec votre profil et de donner des rétroactions positifs.
Un aperçu complet de la stratégie marketing du concours :
Une grande partie du travail nécessaire pour créer un concours en ligne réussi se situe dans les premières étapes. Il est crucial de bien planifier les choses. Chaque travail en cours de route peut présenter des défis, nous vous apprendrons donc comment créer facilement une campagne de marketing de concours.
1. Determine the contest objectives
Avant de décider du type de concours que vous souhaitez organiser, vous devez déterminer les objectifs de votre concours. Vous pouvez définir les objectifs suivants :
- La notoriété de la marque est le processus d’augmentation de la visibilité de votre marque.
- Attirer de nouveaux clients : faire une vente réelle à de nouvelles personnes ou recueillir des informations à leur sujet afin de conclure une vente plus tard.
- Fidélité : Récompenser les utilisateurs et clients existants avec une offre spéciale ou une remise.
- Mettre un nouveau produit ou service à la disposition des consommateurs : La publicité de la marque peut contribuer à augmenter votre suivi sur les réseaux sociaux.
- Étude de marché : les concours offrent des possibilités d’étude de marché en posant des questions spécifiques aux adeptes d’un produit ou d’une marque.
2. Identifiez votre public cible
C’est l’un des aspects les plus importants d’un concours réussi. Tenez compte de la démographie de vos clients idéaux et de la manière dont vous pouvez adapter la campagne à ces derniers. Votre campagne doit être conçue pour attirer et servir ce segment de votre clientèle.
En fonction des informations dont vous disposez sur vos clients, vous devez choisir des types de concours, des prix et des directives bien adaptés au groupe spécifique que vous souhaitez cibler.
3. Choisissez un type de concours
Réfléchissez au type de concours spécifique que vous souhaitez organiser :
- Concours pour des événements spéciaux Sondages Cadeaux Concours de quiz.
- Concours pour les photographes
- Considérez la quantité d’efforts que votre concours exigera de votre public.
- Plus il est facile de participer à un concours, plus il y aura de personnes qui s’inscriront. Tenez compte des obstacles à l’entrée pour le type de concours que vous souhaitez organiser.
Vous devrez déterminer combien de budget, de temps et d’employés vous aurez besoin pour préparer et administrer votre campagne lors de la détermination du type de concours à utiliser. Vous devrez tenir compte non seulement du coût des prix que vous offrirez, mais également de votre budget média si vous envisagez de diffuser des publicités payantes en ligne.
4. Déterminer les règles du concours (par plateforme)
Selon le coût du prix que vous offrez, vous devrez peut-être tenir compte des limitations et des taxes applicables.
De plus, différents réseaux sociaux ont leurs propres règles et règlements concernant les concours.
Enfin, gardez à l’esprit que vous collecterez des informations privées auprès de particuliers. Assurez-vous de respecter toutes les lois sur la confidentialité des données qui s’appliquent à vous (par exemple, le RGPD pour les clients européens).
5. Sélection des participants
Il est important de s’assurer que votre équipe garde une trace de ceux que vous sélectionnez comme clients payants, sinon vous risquez de faire des erreurs et de perdre du temps supplémentaire. Il existe de nombreuses façons d’évaluer vos participants, et la meilleure approche dépendra en partie de votre structure et de vos objectifs.
D’autre part, certaines techniques populaires consistent à utiliser des informations démographiques, à exiger un niveau d’investissement minimum ou à obtenir une recommandation d’un ancien client. En saisissant l’occasion de déterminer les participants au programme, même les plus impliqués, vous pouvez vous assurer que vous ne dépensez plus pour des personnes qui ne méritent pas d’être en compagnie de votre entreprise.
6. Définir des objectifs et des mesures
La définition d’objectifs et de paramètres pour vos concours sur les médias sociaux peut vous aider à mesurer leur succès et à vous assurer que vous obtenez les effets souhaités. Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la définition des objectifs et des paramètres de votre concours sur les médias sociaux :
- Le nombre de personnes que vous espérez recevoir pour votre concours
- L’intensité de l’engagement que vous souhaitez obtenir des participants
- Le degré d’atteinte de votre concours (par exemple, le nombre de personnes qui doivent le voir).
- Le nombre de nouveaux adeptes ou de likes que vous souhaitez obtenir grâce à votre concours.
En fixant des objectifs et des paramètres pour votre concours sur les médias sociaux, vous pouvez vous assurer qu’il est réussi et qu’il donne les résultats escomptés.
7. Choose contest prizes
Le prix lui-même est essentiel au succès d’une campagne de concours. Il aura un impact direct sur la motivation des gens à participer au concours et, par conséquent, sur les résultats du concours. Il doit piquer l’intérêt des gens, les engager et les motiver à prendre les mesures nécessaires pour participer au concours.
- Lorsqu’il s’agit de choisir les prix d’un concours, fixez des objectifs et des paramètres à l’avance pour garantir le succès du concours. Sans cela, vous risquez de vous retrouver avec des prix qui ne correspondent pas à votre marque ou à votre public.
- Avant de choisir les prix, demandez-vous ce que vous voulez obtenir avec le concours. Voulez-vous augmenter l’engagement ? Développer votre liste d’e-mails ? Stimuler les ventes ? Une fois que vous connaissez votre objectif, il sera plus facile de choisir des prix qui le soutiennent.
- Pour réduire davantage vos options, pensez à votre public cible. Qu’est-ce qui les intéresserait de gagner ? En alignant les prix sur votre cible démographique, vous augmenterez l’enthousiasme et la participation.
- Enfin, fixez un budget pour le concours et respectez-le. En planifiant soigneusement, vous pouvez choisir des prix intéressants sans vous ruiner. En suivant ces étapes, vous pouvez vous assurer que votre prochain concours sera un succès !
- Ceci est lié à votre budget et au montant d’argent que vous souhaitez offrir comme prix pour attirer des prospects de qualité et l’engagement du public. Selon le type de concours que vous organisez, vous devez réfléchir à la façon dont la valeur du prix est liée à la difficulté de gagner.
- L’une des options consiste à proposer des prix échelonnés en fonction des différents niveaux d’engagement, qui varient considérablement selon les segments de clientèle. Cette stratégie vous permet d’en savoir plus sur vos clients sans les pousser à se retirer plus tôt que souhaité.
- Assurez-vous que votre prix est en rapport avec votre produit ou service. Un moyen simple d’y parvenir est d’utiliser un produit ou un service que vous offrez déjà comme prix. Vous pouvez également envisager des produits ou services similaires qui pourraient intéresser votre client idéal et les utiliser comme prix.
- Si vous cherchez à accroître l’engagement lors de votre prochaine campagne sur les médias sociaux, l’une des options consiste à offrir des prix échelonnés aux commentaires. Cette technique peut être adaptée à différents segments de clientèle et produira des résultats variables.
- Pour sélectionner les gagnants, vous pouvez utiliser un sélecteur de commentaires. Cet outil sélectionnera au hasard des commentateurs parmi toutes les entrées admissibles. Vous pouvez ensuite attribuer des prix en fonction du nombre de « likes », de partages ou de toute autre mesure de votre choix.
- Cette approche peut être un moyen efficace de stimuler l’engagement et d’inciter les gens à parler de votre marque. Elle est également relativement facile à mettre en œuvre et ne demande pas beaucoup de temps ou d’efforts.
8. Créer l’urgence
Si vous organisez un concours, vous devez contacter les participants dès que possible après le lancement du concours. En tenant les participants informés de l’état d’avancement du concours et en leur offrant des avantages, vous contribuerez à la réussite de votre concours. Utilisez le sélecteur de commentaires pour des tirages au sort impartiaux.
Créez une offre unique en son genre qui soit sensible au facteur temps et qui les incite à agir immédiatement. Les clients doivent avoir l’impression de passer à côté de quelque chose de précieux s’ils ne profitent pas immédiatement de l’offre.
9. Contrôler, suivre et tester
Prenez le temps de quantifier les résultats. Vous avez consacré de longues heures à cette tâche.
Lorsque vos mesures sont liées aux objectifs de votre concours, vous devriez avoir une idée assez précise à la fin du concours si vous avez atteint vos principaux objectifs. N’ayez pas peur d’approfondir les données pour obtenir des informations supplémentaires.
Ce que vous apprenez d’un concours de marketing doit être intégré à votre stratégie de marque globale et utilisé pour planifier les concours futurs.
Le marketing de concours au service de votre marque
C’est la marchandise qui compte. Si vous faites en sorte que les participants utilisent des hashtags dans leurs commentaires. Cela augmentera la popularité de votre marque. Plus tard, vous pourrez utiliser ces mots pour suivre les commentaires. L’utilisation du sélecteur de commentaires sera un moyen sans effort de mener un giveaway sans tracas. De plus, le nombre de vos prospects augmentera également.
La valeur fantastique que votre marque reçoit du marketing de concours est ce qui en fait une tactique efficace.
Le marketing par concours présente plusieurs avantages pour votre entreprise, allant de l’amélioration de la notoriété de la marque et de l’interaction avec les clients à la publicité à faible coût et à l’information des utilisateurs.
Pour bien faire du marketing par concours, vous aurez besoin d’un logiciel de gestion de concours contemporain comme osortoo, qui vous permet de mener des concours sans heurts. Avec la bonne plateforme, vous pouvez développer votre marque et atteindre votre public cible tout en économisant de l’argent sur le marketing.