Comment élaborer une stratégie de vente et de promotion en 2021

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L’année 2020 a été et est encore plein de rebondissements, et nous impact de manière inédite.

Nous sommes divisés entre deux sentiments: Celui convaincu que le mois de janvier était la semaine dernière, tandis qu’une autre nous persuade que janvier était déjà l’année dernière. Il se peut que vous ressentiez la même chose tant 2020 est spécial.

Et pourtant, les vacances de Noel approchent, dans quelques semaines, cela signifie que nous sommes déjà plus proche de 2021 que de 2020.

La période des fêtes est cruciale pour de nombreuses entreprises et il est facile de comprendre pourquoi:

Les vacances des fêtes de fin d’année 2020 seront probablement plus importante que jamais, en raison d’une chute des ventes importantes et de l’augmentation des coûts.

Alors, comment perforer votre stratégie de vente et de promotion solide sur vos réseaux durant cette période difficile ?

1. REVOIR LA STRATÉGIE DE L’ANNÉE DERNIÈRE 

Avant de poursuivre des projets pour la prochaine période évoquée, examinez vos chiffres passés de l’année dernière. Quelles stratégies de marketing avez-vous mis en place et comment ont-elles fonctionné ? Ces concours a-t-il atteint vos objectifs ? La promotion organisée une semaine a-t-elle fait augmenter les ventes comme vous l’espériez ?

Il est sur et certains que cette année ne sera pas identique en raison de la crise du COVID, mais un regard analytique sur l’approche de l’année dernière fournira encore des données cruciales pour la planification de la stratégie cette future année.

Vous devez vous poser plusieurs questions:

Quelles ventes ou promotions avez-vous faites ?
Ont-elles fonctionné ? Pourquoi si oui ou si non?

2. DÉVELOPPER VOTRE CIBLE: CRÉER UN/DES PERSONAS

Créer des Personas pour vos concours Instagram et Facebook

Un persona est une représentation fictive de votre client idéal. Si vous pouviez créer le client parfait, qui serait-il ? Quel emploi aurait-il, quels sont ses goûts et ses activités favorites ? Quel est son travail ?

La création d’un persona de client garantit que chaque concours ou stratégie que vous organisez trouvera un sa cible.

C’est donc un gain de temps non-négligeable lorsque vous souhaitez toucher votre cible quand vous faites des concours Instagram et des concours Facebook.

La Covid-19 a eu un impact sur une grande partie de notre population, et vous devrez vous demander si votre persona de client est toujours exacte.

3. FIXER DES OBJECTIFS DE COMMERCIALISATION ET DE RECETTES POUR LES VACANCES EN 2021

Tirage au sort sur les réseaux sociaux lors de concours Instagram et concours Facebook, tels sont permis ceux d’entres vous des prévisions envisageables.

Cette étape consiste à définir vos objectifs en matière de marketing et de revenus. Vous espérez augmenter vos ventes et votre traffic ?

Qu’en est-il des prévisions de recettes, des inscriptions sur les listes de diffusion et des nouveaux clients ? La plupart des entreprises visent à augmenter leurs ventes d’une année sur l’autre – ce qui est logique dans une année normale.

Assurez-vous que vos objectifs sont accessibles : Ils doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps bien évidemment.

4. CRÉER UN PLAN D’ACTION POUR LA VENTE ET LA PROMOTION DURANT LES VACANCES

Maintenant que vous avez compris ce qui a fonctionné l’année dernière et que vous avez une bonne idée de ce qui pourrait fonctionner en 2021, il est temps de définir votre stratégie de vente et de promotion.

définir plan action

Examinez les tendances de votre secteur et réfléchissez à l’impact qu’elles pourraient avoir sur vos plans de vente et de promotion.

Les gens passent plus de temps sur les réseaux: Comment pouvez-vous utiliser cela à votre avantage ? Par exemple, si un concours sur Instagram ou un concours Facebook s’est très bien déroulé l’année dernière, envisagez d’organiser un concours similaire.

Pour les tirages au sort de vos concours, vous pouvez utiliser notre outil. Pour en savoir plus nous vous invitons à lire cet article.

Si l’un de vos objectifs est d’accroître l’engagement sur les réseaux sociaux, envisagez d’en organiser un.

5. SUIVRE VOS PROGRÈS

La dernière étape consiste à faire un suivi mensuel ou hebdomadaires de vos objectifs de promotion et de marketing. Établissez un plan pour suivre les progrès avant le lancement comme sur Excel par exemple.

Réfléchissez aux mesures que vous allez suivre et à ce que ces mesures vous diront.

Si votre objectif est d’augmenter le nombre d’inscriptions par courriel, vous voudrez suivre le nombre de nouveaux abonnés que vous obtenez, ou du nombre de vente que vous faites, et donc de voir leur évolution.

Vous voudrez peut-être aussi suivre le nombre de visiteurs de la page de renvoi qui ne se sont pas inscrits, afin de comprendre l’efficacité de la page de renvoi.

CONCLUSION

La création d’une stratégie de vente et de promotion pour la saison des fêtes de fin d’année 2021 nécessite de s’adapter aux nouvelles économiques et sociales .

Les concours, les ventes et les stratégies promotionnelles qui ont fonctionné en 2019 pourraient ne pas être appropriés pour cette année. Suivez ces étapes pour créer une stratégie de vente et de promotion efficace pour 2021 :

Revoir la stratégie de l’année dernière
Développer votre cible : Créer des personas
Fixer les objectifs en matière de recettes et de marketing pour les vacances 2021
Créer une stratégie de plan d’action
Suivez vos progrès

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